销售经理月度总结

发卖司理月度总结1

我作为渠道发卖的首席发卖司理，负担着公司发卖渠道以及发卖办理的重担。归纳起来次要包括正在如下多少个方面：

(一)20__年渠道任务内收留回忆及概述20__年x月x日正式调进渠道部，正在根本理解了渠道一样平常任务流程后，以及后任营业代表开端下地州理解渠道并停止任务交代。x月x日正式接办渠道任务，刚开端的日子，关于从技能改行务的我压力十分的年夜，这此中包含了指导对于我的信赖、经销商对于我的磨练、和营业流程的没有熟习。正在部分司理以及其余共事的协助下，我很快的找到了做营业代表的“觉得”，顺遂的实现的渠道的交代任务，使任务走上了正规。

渠道发卖司理20__年关任务总结20__年__月__日日曜日，回忆任务内收留大抵分为如下如下七点：

1.信息传送：次要是用电子邮件以及传真的体式格局实时传送产物报价以及公管库存状况，一样平常接听营业德律风，和新产物的产物功能引见，匆匆销政策的实时下发，彩页以及宣扬材料的发放等。

2.员工培训：正在出差进程中，抽工夫给经销商员工做产物功能培训以及发卖本领培训。十个月内辨别给公司做培训合计14次。

3.招标撑持：实时呼应渠道上报的投标信息，仔细填写询价表，依据实践状况以及非凡状况针对于每单做出响应的撑持。

(二)一年来本身任务的评定

正在近一年渠道任务中，从年夜的方面来说，绝对来讲较称心的是能从售后到发卖脚色的疾速转换，疾速接办渠道任务，顺遂实现新财年渠道签约。从小的方面来说，可以有锲而不舍的心态往看待每件工作，凡是事都当本人的工作往做，做到了有愧我心。总结起来有两个方面：

犹疑的挑选了公司，我既然挑选了进公司而保持到当局单元任务，便是要爱护保重珍贵的光阴，公司指导把我调到商用奇迹部，这此中包括着对于我的极年夜信赖，也承当着很年夜的义务。以是，我会尽己所能，正在当前的日子里，积极作好渠道任务，没有孤负公司对于我的信赖与培育!

发卖司理月度总结2

律回春晖渐，万象始更新律。咱们正在辞别成果斐然的20____之际，迎来了充溢但愿的20____。过来的一年里，作为地区司理，我正在下级指导的精确指导下和广阔共事的鼎力撑持下，凸起重点、狠抓落实，较好地实现了本职任务。现将今年度的任务状况向大师作以下报告请示，请大师评断，多提珍贵定见。

1、增强进修，掌握市场意向

我深知地区司理负担侧重年夜的职责。要成为一位及格的地区司理，我必需具有较高的从业本质。因而，正在任务之余，我经常进修营业常识，理解市场静态，以进步对于市场意向的灵敏度。同时，仔细剖析各个站点的经营状况，实时改良经营办理中的缺乏，确保十四个站点均能高效、波动地运行。别的，咱们测验考试了投币充电的相干营业，但因为后期预备缺乏以及别的方面的影响，招致7个站点正在这方面的营业较差，为防止对于别的主业的影响，终极决议撤消该营业。

2、爱岗敬业，仔细实现各项任务

任务以来，我一直保持“锦上添花、敷衍了事”的任务立场，事无大小，都以高度的义务感往看待。除做好各站点的经营任务外，还重点做好以下任务：

1.做好对于亭表里的卫生反省任务，坚持亭周围的情况卫生、整齐，为大师营建一个温馨的任务情况。

2.反省车辆数量，并仔细注销车辆破坏数目。

3.每一周没有活期正在半夜或者早晨对于办理员正在岗与脱岗状况停止督查，进一步进步办理职员的义务认识与正在岗认识。

4.依据公司请求，积极跑告白，但因为市场情势严格，团体经历缺少，未能实现这项义务。

3、夸大效劳质量，稳固客户群体

20____年以来，____行业的合作情势日趋严格。为确保公司各项营业的顺遂开展，我正在剖析行业近况及市场意向的根底上，分离分担站点的营销状况，提出了公道化倡议。此中，出格夸大效劳品质，优化效劳手腕，正在稳固老客户的同时，吸纳更多新客户，收到了没有错的后果。

4、存正在的缺乏

固然经过大师的通力合作，取得了没有错的地区发卖功绩。但面临合作日趋剧烈的市场，我感到咱们的任务仍存正在一些缺乏：一是发卖团队营业程度有待进一步晋升;二是因为同业合作剧烈，发卖步队波动性较差;三是发卖渠道比拟繁多，不敷波动。就我团体来讲，营业程度有待进一步进步，处事缺少立异认识，偶然不敷岑寂。因而，招致告白营业这块任务做患上还不敷好。

5、20____年任务方案

(一)带头抓进修，不时进步全体营业程度

正在任务中，我要带头进修，进修相干营业常识，发卖本领，公司的规章轨制，进一步进步全体的营业程度。同时，正在任务中要关怀共事，理解他们的诉求，更好地为他们处理实践成绩，加强团队凝集力。

(二)明白任务目的，订定任务方案

依据20____年公司下达的任务目标，分离市场状况，断定详细的任务目的，并出台响应的任务方案。环绕任务方案，公道安排、迷信布置，力图美满实现各项义务。特别是商务告白营业这块，我要更加积极，多自创别人的好经历、好做法，立异思绪，斗胆勇敢朝上进步，主动和谐，力图顺遂实现月义务、年度义务。

(三)加强立异认识，主动开辟更多市场

为抢占更多的市场份额，我必需不时加强立异认识，用开展的目光，立异的理念，进一步波动现有发卖渠道，开拓新的发卖渠道，使发卖体式格局愈加多元化，率领大师配合开拓更多的市场。今朝，我计划正在长江北路运营一个小卖部，以此为切进点，逐渐推进公司产物。

最初，借此时机，我衷心肠向正在任务中赐与我关怀、协助、撑持的列位指导、列位共事，说一声“感谢!”。

发卖司理月度总结3

20__年6月以来，正在人保财险阜阳分公司颍东支公司的精确指导下，作为营销营业四部一位发卖团队司理，我安身本身岗亭实践，率领部分发卖职员，仔细积极任务，主动效劳客户，实现了任务义务，获得杰出的成果，取得下级指导以及客户的称心。无关团体任务状况总结以下：

1、团体根本状况以及任务经历

我叫__X，男，1992年6月2日出身，____年X月结业于郑州理工专修学院国内经济与商业业余，年夜学本科文明。20__年6月参与任务，前后正在人保财险阜阳分公司颍东支公司综合部综合岗、渠道营业一部中介展业岗任务，厥后担当营销营业二部以及营销营业四部个代营销团队司理岗、发卖团队司理。

2、仔细进修，进步营业程度以及任务技艺

自参与人保财险任务以来，我认识到保险业不时开展以及营业立异对于保险员工提出了更高的请求，必需仔细进修，进步本人的营业程度以及任务技艺，才干顺应任务的需求。为此，我主动参与下级构造的相干营业培训，仔细进修保险营业操纵流程、相干轨制、本钱市场常识、保险产物常识和若何与客户相同交换的本领等等，做到正在与客户的相同中，当客户问起保险产物以及其余无关成绩时，可以疾速、精确地回答客户的发问，给客户供给倡议以及处置办法，用本人的业余常识构架起与客户相同的桥梁，增进保险营业开展，为单元发明杰出经济效益。

3、仔细任务，积极效劳好客户

我如今次要担任安徽省阜阳市开辟区“长城、菲亚特、帝豪、全世界鹰、奔驰、江淮以及钰龙名车行”等6家4S店的保险营业。我率领部分发卖职员仔细任务，积极效劳好客户，增进保险营业开展，进步单元经济效益。一是一直保持以客户为中间，严厉实行“地下答应”、“首问担任”、“浅笑效劳”，加强效劳认识，立异效劳体式格局，改良效劳风格，满意客户多元化需要，进步客户的称心度。二是完全更新看法，盲目标准行动，仔细落实支公司各项效劳办法，苦练根本功，放慢营业操持的速率，防止失误，掌握品质，保护好客户干系。三是针对于差别客户的特色，过细进微，积极做好效劳任务，要博得客户由衷的赞成，为支公司夺取更多的忠实客户，继续促进保险营业开展。

4、勤劳任务，发明杰出运营功绩

我没有怕坚苦，勤劳任务，为支公司发明杰出运营功绩，此中20__.06-20__.06为110万元，20__.06到20__.06为110万元，20__.07至今每一个月完成营业支出__X万元，以实践举动为支公司的开展作出了本人应有的积极以及奉献。

正在过来的多少年中，我固然实现了义务，获得杰出成果，但不克不及以此为满意。此后，我要愈加积极进修，进步本人的指导才能以及营业才能，立异任务办法与效劳方式，夺取发明优秀功绩，增进支公司安康继续开展。

发卖司理月度总结4

我作为渠道发卖的首席发卖司理，负担着公司发卖渠道以及发卖办理的重担。归纳起来次要包括正在如下多少个方面：

(一)20__年渠道任务内收留回忆及概述20__年x月x日正式调进渠道部，正在根本理解了渠道一样平常任务流程后，以及后任营业代表开端下地州理解渠道并停止任务交代。x月x日正式接办渠道任务，刚开端的日子，关于从技能改行务的我压力十分的年夜，这此中包含了指导对于我的信赖、经销商对于我的磨练、和营业流程的没有熟习。正在部分司理以及其余共事的协助下，我很快的找到了做营业代表的“觉得”，顺遂的实现的渠道的交代任务，使任务走上了正规。

渠道发卖司理20__年关任务总结20__年__月__日日曜日，回忆任务内收留大抵分为如下如下七点：

1.信息传送：次要是用电子邮件以及传真的体式格局实时传送产物报价以及公管库存状况，一样平常接听营业德律风，和新产物的产物功能引见，匆匆销政策的实时下发，彩页以及宣扬材料的发放等。

2.员工培训：正在出差进程中，抽工夫给经销商员工做产物功能培训以及发卖本领培训。十个月内辨别给公司做培训合计14次。

3.招标撑持：实时呼应渠道上报的投标信息，仔细填写询价表，依据实践状况以及非凡状况针对于每单做出响应的撑持。

4.签约年夜会：正在公司的构造和谐下，美满实现公司20__财年的经销商年夜会。经过这次集会，不单再次加深了对于经销商的理解，同时也晋升了本人正在会务方面的才能。更有益的是坚决了各经销商对于其分销商气力、财力等全方位的一定，对于临时的协作起了很年夜的增进感化，并为当前的敌对营业协作奠基了基矗

5.财年签约：正在公司指导的布置下，我提早进上天州，使六个都会的十四家电脑公司停止较为具体的理解。分离客岁已经签约公司的发卖状况以及市场本能机能等要素，公道地归纳综合过来一批正在各地享有必定的出名度或者资金，市场才能较强公司停止签约，对于我公司正在渠道的发卖市场波动以及开辟奠基了根底，从而顺遂实现了新财年商用产物的签约，同时，经过此行关于我的涉外才能也有很年夜的进步。

6.地州招标：往年共参与地州招标八次，地域二次、地域一次、地域五次，共中标三次，中标总金额为近二百八十万。

7.外部共同：共同市场推行部做勾当合计十四站，七站、站、一站。和电脑的年夜型新品公布勾当。“”新品正在渠道区共停止四站，为在即一个月。“”为主的系列新品公布站勾当。

(二)一年来本身任务的评定

正在近一年渠道任务中，从年夜的方面来说，绝对来讲较称心的是能从售后到发卖脚色的疾速转换，疾速接办渠道任务，顺遂实现新财年渠道签约。从小的方面来说，可以有锲而不舍的心态往看待每件工作，凡是事都当本人的工作往做，做到了有愧我心。总结起来有两个方面：

1.凭仗公司的劣势往协助经销商，小气面保持公司的轨制，正在政策方面严守公司的准绳稳定，呈现成绩都以主动的立场往看待，尽公司所能为经销商处理成绩。但凡碰到非凡状况，此时都是经销商十分焦急的工作，每一次都能自动往做好细节任务以及一些实践的任务，如礼拜天不克不及发货、公司的相干接口人没有正在、公司有个人勾当等等，我就正在没有违背公司轨制的前提下想尽统统方法往协助他们，假如星期天不人发货，我本人往发，不管是私事仍是经销商的公事，只需他们找到我，我都积极往办妥，终极经销商承认了我，起到了“桥梁”的感化。

2.察看市场，理解其变革，分离本公司的状况，对于经销商停止耐烦的剖析，协助其扫除邪念，建立决心。我从公司的久远开展的角度往唱工作。如从公司的忠实度》厂家的资本的撑持(宣扬、市场勾当、设立专卖店的前提等);从的角度》我公司对于经销商的信誉金的评定、别的产物的价钱撑持等。别的，经过少量过细的任务，使患上从公司履行新的信誉金轨制以来，除了以外(因咱们培修方面的缘由)，渠道十三家经销商五个月无过期，这一点是值患上欣喜的。

(三)经历以及领会

经过十个月的渠道任务，让我深深的感触———做渠道任务简单，想做好便是一件十分不易的工作。能够用总结六条经历：一细二勤三要。一细即心细、二勤便是嘴勤、腿勤、三如果皮要厚、嘴要甜、心要狠。

一、心细

比方，正在处置一样平常任务进程中，常常会碰到经销商行动向我讯问报价以及库存和物流，凡是他们是问多少天当前的工作，能够多少天都没有问，可是忽然就会问到，假如心没有细把他们的工作忘记了，就会让经销商感到你不敷注重他，固然是大事情，但足以以小见年夜，以是必需记祝别的，正在平常相同的时分，留意一些细节问/zhichang/题，如：公司的开展标的目的、停业额打破几多万、比来的销量公司停业留念日、老总的诞辰、等等，从各方面往关怀他们，(渠道的经销商绝对来讲比拟重豪情!)

二、嘴勤

俗语说：阛阓如疆场!信息黑白常紧张的，一个紧张的信息便可带来丰富的利润，以是正在一样平常任务进程中，关于信息的传送是相当紧张的，特别是价钱的调剂、库存、匆匆销政策等等，必定要实时的传送。

三、腿勤

作为地州经销商来讲，最熟的便是渠道部的营业代表了，有甚么工作起首想到的便是找我往处理，那末正在经销商尚未完整顺应公司接口人太多的状况下，我就当机立断的往办，先把工作办完后正在捎带的提示一下，比方说：下主要询这类设置装备摆设的价钱间接找某或人。碰到工作不克不及推，先办再讲!

四、皮要厚

德律风发卖本领培训材料但凡碰到经销商生机的时分必定要皮厚，听他埋怨，先不克不及表明缘由，他正在气头上，便是想生机，那就让他发，此时再冤枉也要忍耐。等贰心平气以及的时分再给他表明缘由，让他理解理睬，方才的火不该该发，让贰心里感触惭愧。碰到经销商不克不及了解的工作，必定要仔细的表明，不克不及破罐子破摔，由往开展，学会用多种办法把持局势的开展。

五、嘴要甜

不人没有爱好被人夸，正在称谓上必定要留意，何时能够直呼其名，何时必需称“总”。要体面的时分给足体面。另有便是正在一样平常出差的时分就无机会晤到经销商的员工，以及员工孤芳自赏，特别是以及他们的营业主干聊谈天、吃用饭。能够从正面理解到很多状况，关于担任财政的普通都是老总最亲的人，是“笼络腐化”没有失落的，以是就要靠嘴甜，年夜姐、姨妈常挂嘴边，是否是买些生果慰劳一下，正在收款的时分有很年夜的感化。如：实时的把对于帐单给老总，老总说让办钱，顿时就往办等等。

六、心要狠

正在处置一些准绳上成绩的时分，必定要心狠，站对于地位。不克不及由于平常发卖才能就一味的将就他，正在处置招标撑持的时分，不克不及参杂团体豪情，要依据实践状况，狠下心来处置。

以上六点是我正在这十个月的渠道任务中总结进去的经历以及领会，自我觉得看法的很单方面，诚实的但愿公司指导能赐与斧正。

(四)任务中存正在成绩及总结经历经验

正在近一年的任务中，自我觉得也呈现了良多成绩，次要有如下多少个方面

一、忙繁忙碌

天天正在公司下班老是感到忙繁忙碌，可是天天回首回头回忆一天的任务，总感到是一无所得，觉得只是一个忙字，可是详细干了甚么，却也说没有出个以是然，经过前次的培训，发明次要是由于不处置好告急可是没有紧张的工作以及没有告急也没有紧张的成绩，天天少量的工夫都化正在了处置这些工作上，以是觉得到一天忙繁忙碌可是总感到一无所得，正在新的一年里，我预备依照培训中所说的，把天天该做的以及要做的工作分清轻重缓急，公道布置以及应用本人的工夫。

二、短少经历

正在任务进程中，做的至多的便是以及人打交道，并且都是以及公司的老总打交道，常常碰到一些成绩要给经销商小之以理动之以情的往讲小道理，没到这类时分我都觉得到本人有些力所能及，由于这类时分需求多方面的常识以及经历和良多的业余实际常识，以是，我要正在来岁的任务进程中，总结往年的缺乏，随时给本人充电，共事也但愿公司能多给一些这方面的培训时机，让我疾速的生长起来。能更好的为公司任务。

正在地州的八次招标中，分明的能够觉得到，有良多方面短少经历，比方临场辩论、招标材料的预备、招标价钱的把握、合作敌手的理解等，正在每一次招标以后将招标的进程和成绩做了收拾整顿，但愿正在新的一年立，公司能给我更多的时机往锤炼，假如无机会的化能做一些这方面的培训。

三、懒散

正在以上总结的经历中，平常正在履行的时分偶然不克不及够百分百做到，但愿指导正在当前的任务进程中可以常常常常斧正。

三、探究

作为我团体来讲，今朝对于本人所做的渠道任务仍是没有称心，我以为渠道的任务该当是多方面的，可是我今朝只能作一些如我本人总结的那些工作，以是正在这一年行将完毕的时分，但愿公司指导能赐与我最年夜的协助，指引我向精确的方面往开展。

流年似水，转瞬到联曾经是第二次写任务总结了，这不由使我想起正在结业时的挑选，我当机立断的挑选了公司，我既然挑选了进公司而保持到当局单元任务，便是要爱护保重珍贵的光阴，公司指导把我调到商用奇迹部，这此中包括着对于我的极年夜信赖，也承当着很年夜的义务。以是，我会尽己所能，正在当前的日子里，积极作好渠道任务，没有孤负公司对于我的信赖与培育!

发卖司理月度总结5

8月份曾经过来，正在这一个月的工夫中我经过积极的任务，也有了一点播种，我觉得有须要对于本人的任务做一下总结。

目标正在于汲取经验，进步本人，以致于把任务做的更好，本人有决心也有决计把当前的任务做的更好。上面我对于这一个月的任务停止扼要的总结。我是往年x月x号离开__旅店任务的，正在进进贵店以前我有过对于酒的发卖经历，仅凭对于发卖任务的热忱，为了疾速融进到匆匆销的这个发卖团队中来，到店以后，统统从零开端，一边进修对于酒品牌的常识，一边探索市场，碰到发卖以及酒方面的难点以及成绩，我常常讨教店长以及其余有经历的共事，求处理成绩的计划，正在对于一些比拟难缠的主人研讨针对于性战略，获得了杰出的后果。如今我逐步能够明晰、流畅的应答主人所提到的各类成绩，精确的掌握主人的需求，杰出的与主人相同，因而对于市场的看法也有一个比拟通明的把握。正在不时的进修酒品牌常识以及积聚经历的同时，本人的才能，发卖程度都比从前有了一个较年夜幅度的进步，同时也存正在很多的缺陷： 关于酒的发卖理解的还不敷深化，不克不及非常明晰的向客户表明，关于一些年夜的成绩不克不及疾速拿出一个很好的处理办法。正在与主人的相同进程中，过火的依附以及置信主人。

鄙人月任务方案中上面的多少项任务作为次要的任务重点：

一、正在店长的率领下，勾结店友，以及大师树立一个绝对波动的发卖团队：发卖能人是最珍贵的资本，统统发卖功绩都来源于有一个好的发卖职员，树立一支具备凝集力，协作肉体的发卖团队是咱们店的基本。正在当前的任务中树立一个调和，具备杀伤力的团队是我以及咱们一切的导购员的次要目的。

二、严厉恪守发卖轨制：美满的发卖办理轨制是让发卖职员正在任务中发扬客观能动性，对于任务有高度的义务心，进步发卖职员的仆人翁认识。

三、发卖目的：我的发卖目的最根本的是做到每天有售货的票据。依据店内下达的发卖义务，果断实现店内下达的停业额义务，打好年末的硬仗，以及大师把义务依据详细状况分化到每一周，逐日;以每一周 ，逐日的发卖目的分化到咱们每一个导购员身上，实现各个工夫段的发卖义务。并夺取正在实现发卖义务的根底上进步发卖功绩。

我以为咱们金种子酒的开展是与部分员工综合本质，店长的指点目标，团队的建立是分没有开的。树立一支杰出的发卖团队以及有一个好的任务形式与任务情况是任务的关头。

以上是我的一些不可熟的倡议以及观点，若有不当的地方敬请体谅。