房地产销售9月工作总结

房地产发卖9月任务总结1

20__年行将过来，我离开__房地产公司曾经有一个多月的工夫了。感激__房地产公司市场营销部三位指导对于我的关怀以及信赖，感激公司为我供给了进修以及任务的平台，让我正在进修以及任务傍边不时地生长以及提高。回忆过来的这两个多月的光阴，那是我处置房地产发卖十分紧张的一个进修阶段。

正在这段工夫傍边，我学到了良多对于商品房发卖的良多业余常识以及本领，不时的提高，晋升本身的本质以及技艺。正在此我向公司尊崇的指导和敬爱的共事们透露表现衷心的感激!有你们的帮忙才干使我正在任务中顺遂停止;也因有你们的协助，我才干顺遂的实现发卖义务;真的是你们成绩了我的发卖功绩。上面我就将这两个多月任务作一个复杂报告请示：

1、 经过20__年11月15日到20__年11月22日一周的业余常识的培训，使我学到了对于房地产发卖的必备根底常识。而后进行了测验，经过测验停止优越劣汰，择优任命!我很幸运被公司任命，并留下停止为期两个月的试用。

2、 正在试用时期，咱们良多工夫要外动身材料以及搜集客户信息，固然很累很辛劳，但我不断失职尽责地往做;并存心领会这类艰苦，正在值班时以优良的效劳欢迎客户，为客户引荐最合适他的屋子;尽最年夜积极与客户告竣购房和谈，一步一阵势实现发卖义务。“功夫没有负故意人”，经过我的没有懈积极实现了(上月两套，本月四套)发卖义务。

3、 正在试用时期，自己勾结共事尊崇指导，恪守公司的各项规章轨制，并随时坚持一颗主动悲观的心态，充溢决心以及热情地投退学习以及任务。正在两位指导以及老员工们的指点下，我学会了若何与客户签订购房条约、操持按揭以及交房等手续，如今根本上能自力实现全部发卖流程的任务。到如今为止，我想我能胜任贵公司置业参谋的任务。

细节决议成败，才能+常识+勤劳+心态=乐成。对于公司要有义务心，对于社会要有爱心，对于任务要有恒心，对于共事要有热情，对于客户要有耐烦，对于本人要有决心!力图正在__房地产的发卖岗亭上做最佳的本人!以上便是我对于这两个多月的发卖月晦任务做一个总结，请指导批判斧正，但愿我能疾速生长，明月能给公司作出更年夜的奉献!

房地产发卖9月任务总结2

正在忙碌的任务中没有知没有觉又迎来了新的一年，回忆这一年的任务过程，作为____________企业的每名员工，咱们深深感触__________企业之发达开展的热气，__________人之拼搏的肉体。

________是____________发卖部分的一位平凡员工，刚到房产时，该同道对于房地产方面的常识没有是很通晓，关于新情况、新事物比拟陌?t诠?玖斓嫉陌镏?拢?______很快理解到公司的性子及其房地产市场。作为发卖部中的一员，该同道深深觉到本人身肩重担。作为企业的门面，企业的窗!口，本人的一言一行也同期间表了一个企业的抽象。以是更要进步本身的本质，高规范的请求本人。正在高本质的根底上更要增强本人的业余常识以及业余技艺。别的，还要普遍理解全部房地产市场的静态，走正在市场的前沿。颠末这段工夫的锤炼，________同道已经成为一位及格的发卖职员，而且积极做好本人的本职任务。

房地产市场的崎岖动乱，公司于________年与________公司停止合伙，配合实现发卖任务。正在这段工夫，________同道主动共同________公司的员工，以发卖为目标，正在公司指导的指点下，实现运营价钱的订定，正在春节前筹划实现了告白宣扬，为____月份的发卖低潮奠基了根底。最初以________个月实现条约额________万元的好成果而了结。颠末此次企业的浸礼，________同道从中失掉了很多业余常识，使本人各方面都一切进步。地产营销部任务总结范文

____年下旬公司与____________公司协作，这又是公司的一次严重革新以及质的奔腾。正在此时期次要是针对于衡宇的发卖。颠末以前发卖部对于衡宇履行外部认购等手腕的展垫制作出____火爆局面。正在发卖部，____同道担当发卖内业及管帐两种职务。面临任务量的添加和发卖任务的零碎化以及正轨化，任务显患上沉重以及此中。正在收盘之际，该同道根本上天天都要加班加点实现任务。颠末一个!多月工夫的熟习以及理解，________同道立即进进脚色而且纯熟的实现了本人的本职任务。因为房款数额宏大，正在收款的进程中该同道做到慎重仔细，现已经收取了上万万的房款，每笔帐目都相形见绌，无一过失。别的正在此发卖进程中每个月的任务总结以及每一周例会，该同道不时总结本人的任务经历，实时找出弊病并赶早改进。发卖部正在短短的三个月的工夫将二期衡宇局部清盘，并且一期余房也一并售罄，这此中与________同道以及其余发卖部成员的积极是分没有开的。

____年这一年是成心义的、有代价的、有播种的。公司正在每名员工的积极下，正在新的一年中将会有新的打破，新的气候，可以正在日趋剧烈的市场合作中，据有一席之地。

房地产发卖9月任务总结3

正在房地产行业任务也曾经半年多了，正在发卖方面另有待进步。固然本人的程度无限，但仍是想把本人的一些工具写进去，即从中发明失掉进步，也能够从中找到本人需求进修之处，美满本人的发卖程度。

阅历了前次收盘，畴前期的续水到前期的乐成发卖，全部的发卖进程都开端熟习了。正在欢迎客户傍边，本人的发卖才能有所进步，渐渐的关于发卖这个观点有所看法。从本人那些曾经购房的客户中，正在对于他们停止发卖的进程里，我也领会到了很多发卖心患上。正在这里拿进去给大师看看，大概我还没有是做的很好，可是但愿拿进去跟大师分享一下。

第1、 最根本的便是正在欢迎傍边，一直要坚持热忱。

第2、 做好客户的注销，及停止回访跟踪。做好发卖的后期任务，有于前期的发卖任务，便当睁开。

第3、 常常性约客户过去看看房，理解咱们楼盘的静态。增强客户的购置决心，做好相同任务，并针对于客户的一些请求，为客户做好多少种计划，便于客户思索及收盘的发卖，使客户的挑选性年夜一些，防止正在会合正在统一个户型。如许也便当了本人的发卖。

第4、 进步本人的营业程度，增强房地产相干常识及最新的静态。正在面临客户的时分就可以熟能生巧，建立本人的业余性，同时也让客户愈加的想信本人。从而增进发卖。

第5、 多从客户的角度想成绩，如许本人就能够针对于性的停止化解，为客户供给最合适他的屋子，处理他的疑虑，让客户能够担心的购房。

第6、 学会使用发卖本领，营建一种购置的愿望及气氛，得当的逼客户尽快下定。

房地产发卖9月任务总结4

1、合作楼盘剖析：

1.曼谷阳光是由青岛康城置业无限公司开辟的楼盘，20__年末开工，20__年4月26日期近墨正信花圃举行收盘典礼，康城置业期近墨开辟过康城花圃，为中档楼盘。曼谷阳光次要特色为框架构造，年夜局部户型可距离。户型以中大户型为主，包括40平米的超大户型。

名目劣势：位于鹤山路，仅靠服饰市场，交通比拟便当，比拟合适投资。户型小，均价以及总价较低。

名目优势：离服饰市场太近，寓居情况差。一二层均为网点房，约10m高，3-6层为室第，乐音较年夜，没有合适普通寓居。顶层为平层。户型方面：局部户型采光欠好。

营销手腕：推行上凸起区位劣势，服饰市场、小商品城、利群、佳世客等，夸大投资劣势。媒体以户外高炮以及报纸立体媒体为主，4月春天房展也有表态。发卖上，以“首付3.9万，月供430元”为卖点，吸收年老投资者。对于马山新城来讲，该名目合作劣势没有分明，楼盘层次较马山新城低。

2.硕辉苑与马山新城名目位质乡邻，区位劣势相反，可是价位较低，且采纳交定金、可退体式格局，对于马山新城打击力度较年夜。推行上以户外鹤山路道旗、即墨电视台字幕告白为主。

3.润发财园残剩房源较少，今朝合作力没有年夜，将要开二期，二期以中大户型为主，与马山三期存正在合作。今朝根本已经没有做推行，依托口碑宣扬。

2、本名目现阶段开展状况总结

一、复电、来访、成交总结剖析

本月复电79通，来访148组，至4月24日成交20套。至4月30日，成交27套。复电统计：

本月次要复电渠道为户外、收集以及电视媒体。本月月初期近墨电视台投放电视字幕告白，收到较好后果。与上月比拟，复电来访总量有所低落，应加年夜告白投放力度。正在月尾对于一切户外媒体画面停止改换，参加三期发卖信息，同时自21日起持续投放字幕告白，月尾投放电视告白片。本月已经于25日半岛半版报广，26日投放墨城征询整版告白。报纸复电38通，来访2组，复电次要讯问三期发卖信息。

二、来访统计：

剖析：来访户外还是影响业主来访的间接要素，朋介、途经、左近等也据有绝对较高的比例，因为收集以及电视媒体的投放，也带来了必定的来访。本月对于马山高炮、灯杆旗等户外媒体停止改换，正在持续宣扬名目“自豪”主题抽象的同时，参加三期大户型预售信息，加年夜了来访量。因而鄙人一阶段应增强对于发卖信息的传达以及老客户的保护。

三、下一阶段推行重点：

对于电视媒体停止投进，期近墨电视台《即墨旧事》投放30秒贴片告白，对于字幕告白随时更新。、

对于收集信息停止片面更新，参加现售以及预售信息。加年夜对于老客户的保护力度

成交客户剖析：面积需要：

春秋剖析：

购置缘由：

成交要素：

剖析：马山新城名目成交客户仍以即墨外地集体运营业主为主，春秋会合正在30-40之间，购置目标次要为改进寓居情况，投资所占比例较小。同时有局部业主购置缘由为落户以及后代上学。从成交客户春秋来看，30-40岁的客户为次要成交客户群，多为集体运营者，屡次置业，改进住房为次要需要。影响业主购房的关头要素为品牌、地段、户型。置业参谋正在企业品牌以及户型方面增强领导的同时正在售楼处加年夜对于企业品牌抽象的宣扬。

二、当月推行总结：

(1)媒体告白公布状况

本月月初期近墨电视台投放字幕告白，4月1日-7日共有10批复电，6批来访。

4月24日正在服饰市场、小商品城、鹤山路门头派发4000份单页。4月25日投放半版半岛告白，29日投放整版墨城资讯报广，带来38通复电，2组来访。

(2)勾当构造经历及经验

4月1三、26日：佳构家居讲座

为增进业主进住，进步名目进住率，再次举行家居讲座。约请西方故里计划师参加，采纳什物解说体式格局，比拟受业主欢送。现场到访10批业主，有8批明白透露表现将要装修。勾当软文公布正在公司网站以及协作网站上。

改良：正在邀约客户方面，同时参加动向客户，动员会所人气。

4月16日：体育年夜赛冠名签约典礼

为扩展对于即墨市第__届活动会冠名宣扬，正在马山新城会所二楼举行签约冠名典礼，签约现场即墨市副市长李杰、体育局担任人参加。签约进程正在《即墨旧事》中播出。

3、下阶段任务方案：

一、推行重点：名目景不雅：

二、媒体组合战略：

·报广：5月1五、22日两期半岛电报广：景不雅，三期凋谢

·电视字幕告白：新推B三、B18号楼座发卖信息，三期销户型信息。

·短信：9，16，23三批短信，奉告三期发卖信息

三、推行勾当

蒲月体育年夜赛会所进行名目协办家居装修讲座

房地产发卖9月任务总结5

正在这半年的工夫中我经过积极的任务，也有了一点播种，跨过年中，我觉得有须要对于本人的任务做一下总结。目标正在于汲取经验，进步本人，以致于把任务做的更好，本人有决心也有决计把下半年的任务做的更好。上面我对于上半年及x月份的任务停止扼要的总结：

对于上半年及x月份任务我总结有以下多少点，起首是对于年度的总结：第一，整体任务功绩没有是很抱负，年功绩目的五十万当今只实现了46%(近二十三万)，离年度目的另有必定的间隔!第二，全年度自我对于任务热忱不敷高，注重度没有高。第三，对于辖辨别行团队的办理力度不敷，良多义务与相干轨制不落实到位。第四，对于公司的离心力不敷，良多资本不充沛无效应用。其次上面我x月份的任务停止总结：一、不实现自定的功绩目的。二、实现了辖区联华花圃城社区盘源停止了又一次整合细分，租售资本信息明晰。三、对于笋盘与主推盘和无效盘源注重度不敷高，特别施展阐发正在对于主推盘的引荐不敷主动共同，不真正做到资本的公道无效应用。四、对于掮客的办理鞭笞没有到位，让他们对于任务发生必定的惰性乃至开小差。五、不第临时间掌握好业主及主人第一静态，招致有局部资本散失。六、对于公司的轨制不明白化，履行没有到位。七、对于新掮客任务心态与技艺短少相干的培训。八、团体本人具备必定的惰性，不做好本人天职的任务。

最初因为本人办理没有到位没有严峻，听到同业陆连续续签单了，内心尽是压制的觉得，同时也为他们感触高兴，由于证实咱们这里是有市场的。可是我会持之以恒的，我置信经过本人的积极，夺取使本人的营业办理程度提到一个更高的高度，把本人的所学到的工具使用到任务傍边，并应用这些常识教会战友到达我本人的目的。 但愿带出一支望风披靡，攻无不堪的圣神之军，与战友们群策群力，配合实现团队年度目的。

上面是我对于下半年甚至七月份的任务方案与布置：起首，第一，严厉履行公司的统统规章轨制。第二，开辟更多更优良佃农资本，进步功绩。第三，保持引进新能人，进步团队力气为公司将来开展培育更多精英强将。第四，严厉把控爱护保重好任何一个无效客源及盘源，做到无一脱漏错失。第五，构造三堂以上对于房地产掮客的发卖技艺与心态的培训课，同时加深进步自我任务程度。其次，对于七月份的任务重点咱们将放正在客源及主推盘攻略，1，便宜户外宣扬材料外发，重点地区下桥生果市场，1号履行至今已经有两位主人闻讯而来，此中已经乐成签一租了，后果比拟分明。2，本人亲身把关率领团队掌握跟紧好每位无效客源，夺取七月来个量的打破。3，严厉注重履行笋盘主推盘引荐轨制，主动共同好各分行任务并请求各掮客无前提实行相干任务。4，维系及开辟好现辖区一切正在租正在售房源，请求大师地毯式追查消化。5，增强对于各掮客的任务技艺与心态培训。6，注重收集开辟应用，到达掮客名下一样平常应用收集四个以上。201x年新的季度曾经降临，新的义务摆正在面前目今，艰难而圣神。作为公司分行主管，我深感本人负担担子有何等重，可是置信咱们会把这份压力化作能源，以昂扬的斗志，丰满的热忱，经心身率领咱们的精英团队投进新的任务中往，为完成咱们的整年度任务发卖义务没有懈积极。最初，预祝20__年度的发卖义务美满实现。

房地产发卖9月任务总结相干文章：

★ 房地产发卖月总结200字冗长范文7篇

★ 7月份发卖任务总结范文5篇

★ 修建公司半年团体任务总结

★ 员工试用期自我总结冗长范文5篇精选

★ 公司行政职员任务总结范文年夜合集