白酒销售年终工作总结范文五篇

白酒发卖年关任务总结范文一

转瞬20_年上半年曾经完毕，为了更好的展开下半年的任务，我就上半年的任务做一个片面而详确的总结，目标正在于汲取经验、进步本人，以致于把下半年的任务做的更好，实现公司下达的发卖义务以及各项任务。

1、上半年实现的任务

一、发卖目标的实现状况

上半年正在公司各级指导的密切关心以及精确指导下，及经销商的通力合作下，__市场实现发卖额157万元，实现年方案300万元的52%，比客岁同期增加126%，回款率为100%;高档酒占总发卖额的41%，比客岁同期低落5个百分点;中档酒占总发卖额的28%，比客岁同期添加2个百分点;高等酒占总发卖额的31%，比客岁同期添加3个百分点。

二、市场办理、市场保护

依据公司规则的发卖地区以及市场零售价，对于经销商的发货地区以及发货价钱停止管控以及监视，催促其履行一致零售价，根绝了高价推销以及倒窜货行动的发作。

经过对于各个发卖终端长期的交换以及领导，并分离公司的“柜中柜”营销战略，正在各终端摆放了一致的价钱标签，使产物的发卖价钱契合公司指点价。依照公司对于商超、旅店及零店产物摆设的请求停止产物摆设，并发动以及帮忙店方使产物坚持洁净整齐。正在店面以及柜台洁净划一、摆设产物多的终端粘贴了专柜标签，使其到达应用终端货架资本停止品牌宣扬的目标。

三、市场开辟状况

上半年开辟商超1家，旅店2家，终端13家。新开辟的1家商超是成县范围的__购物广场，所上产物为52°系列的局部产物;2家旅店是辨别是__年夜旅店以及__年夜旅店，此中__年夜旅店所上产物为52°的四星、五星、十八年，__年夜旅店所上产物为42°系列的二到五星及原浆。新开辟批发终端城区4家，州里9家，所上产物次要会合正在中高档产物区，并年夜局部是42°系列产物。

四、品牌宣扬、推行

为了进步花费者对于“__酒”的认知度，建立品牌抽象，进一步树立花费者的品牌忠实度，依据公司规则的一致宣扬标示，正在人流量年夜、收视率高的地段及买卖比拟好的门市部，联络并帮忙告白公司制造百般告白宣扬牌35个，此中烟酒门市部及餐馆门头29个，别的方式的告白牌6个。

五、发卖数据办理

依据公司年终的一致请求美满了各种发卖数据办理任务，树立了经销商拉货台帐及经销商发卖统计表，并实时报送发卖周报表、发卖月报表以及每个月要货方案，各种发卖数据档案都采纳纸质以及电子版两种方式保管。对于20__年的发卖状况依照经销商、各个单品辨别停止汇总剖析，使患上的每个月的要货方案愈加主观、精确。正在每个月月尾对于本月及累计的发卖状况辨别从经销商、单品、产物构造等多少个方面停止汇总剖析，以便于愈加精确主观地反应市场状况，指点当前的发卖任务。

2、下半年任务计划

虽然正在上半年做了少量的任务，但因为我处置发卖任务工夫较短，缺少营销任务的常识、经历以及本领，使患上有些方面的任务做的没有到位。鉴于此，我预备鄙人半年的任务中从如下多少个方面动手，尽快进步本身营业才能，做好各项任务，确保300万元发卖义务的实现，并向350万元斗争。

一、积极进修，进步营业水品

其一是抽工夫经过各类渠道往进修营销方面(特别是白酒营销方面)的常识，进修一些乐成营销案例以及前沿的营销办法，使本人的营销任务有必定的常识支持。其二是常常向公司指导、各地区营业和市场上其余各行业营销职员讨教、交换以及进修，使本人从营业程度、市场运作以及掌握到人际来往等方方面面都有一个年夜幅度的晋升。

二、进一步拓展发卖渠道

__市场的发卖渠道比拟繁多，年夜局部产物都是经过畅通流畅渠道停止发卖的。下半年正在做好畅通流畅渠道的条件下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、旅店渠道及团购渠道拓展。正在团购渠道的拓展上，下半年次要对于零碎人数以及欢迎义务比拟多的工商、教导以及林业三个零碎多唱工作，并渐渐向其余企奇迹单元浸透。

三、做好市场调研任务

对于市场个进一步的调研以及探索，具体记载各类数据，美满各类档案数据，让一些剖析以及对于策有更强的数据作为支持，使其更具迷信性，来补偿经历以及感官看法的缺乏。理解以及把握公司产物以及其余白酒品牌产物的发卖状况和全部白酒市场的走向，以便应答各类市场状况，并实时调剂营销战略。

四、与经销商亲密共同，做好发卖任务

帮忙经销商正在稳住现有收集以及花费者群体的同时，充沛拓展发卖收集以及发掘潜伏的花费者群体。但凡碰到经销商生机的时分必定要皮厚，听他埋怨，先不克不及表明缘由，他正在气头上，便是想生机，那就让他发，此时再冤枉也要忍耐。等贰心平气以及的时分再给他表明缘由，让他理解理睬，方才的火不该该发，让贰心里感触惭愧。碰到经销商不克不及了解的工作，必定要仔细的表明，不克不及破罐子破摔，由往开展，学会用多种办法把持局势的开展。

最初但愿公司指导正在自己当前的的任务中赐与更多的批判斧正、指点以及撑持。

白酒发卖年关任务总结范文二

我是20_年_月尾进进公司，很珍爱公司指导赐与的时机，经过一个月来的积极，次要做了如下六个方面的任务：

1、培训方面

__年年11月27日__年年12月2日公司指导亲身掌管培训，为查验培训效果，__年年12月3日咱们进行了培训后的毕业测验，监考十分严厉，幸亏我平常一向积极进修患上以顺遂经过。公司指导精深的营销常识、新鲜的营销案例、非常成熟的营销经历、丰厚的营销经历，无没有正在我影象深处打下了很深的烙印，布置的培训工夫也十分公道：上午营销常识进修，下战书本人正在家消化上午所讲营销常识。颠末一周的培训进修，仔细记载上课条记，细心浏览培训材料，全盘思索消化营销常识，正在我的眼前出现出了光鲜的营销小道，完全澄清了我面前目今的营销迷雾，给了我恍然大悟的觉得，本来营销是能够如许做的!我从前对于营销该当说是博古通今，如今颠末公司指导的超强度短时间培训，对于营销有了必定的认知，对于所培训的常识(公司的概略、公司人力资本轨制、五粮液股分公司状况、五粮液江南古坊酒、3+2+3组合式营销形式等)有了深入的看法。同时我也晓得了却合我处置的人力资本任务，我当前的培训也要如许做，这便是我当前培训的榜样与模范，值患上我不时的重复进修!

2、人力资本办理方面

依据公司指导布置我对于公司人力资本轨制停止了复杂立异：一、正在《员工进职注销表》、《员工雇用与任命》、《绩效办理与kpi绩效查核》;二、预备《考勤表》，收拾整顿员工档案并录进电脑;三、酝酿人力资本办理轨制;四、引荐并任命公司立体计划兼职职员苏凤。

3、办公室及后勤保证方面

一、依据公司指导唆使，颠末细心比拟、重复衡量，装置铁通德律风一部(号码：69990998)与宽带(用度：上彀纷歧年660元含赠予的宽带猫、安博士杀毒软件)。交300元订金预订800(400)7100009收费德律风(预备除夕后守旧)。

二、外协年夜厦物业办理，交电费、取邮件、征询德律风宽带装置事件等。

三、帮忙王伟琴司理做好办公室方面的任务。

四、确保电脑、打印复印一体机一般运转，重做操纵零碎、装置驱动顺序。

四、为外出跑营业的市场拓展部列位司理搞好后勤保证(帮忙王司理复印、传真、德律风、文档输出电脑等)。

五、与王司理合作协作，往山东临沂、枣庄地域以及徐州六县区打招商德律风。

4、例会方面

一、根本上每一周末，公司指导亲身掌管集会，听取员工报告请示任务，点评员工任务中的成绩，表扬进步前辈、鼓舞落后，对于下周的任务作出计划。每一次例会我都仔细记载，没有怕见笑于人之家主动讲话，播种很年夜。

二、例会给我的印象是：参与一次有一次的进步。特别是我正在营销上仍是个新丁，对于酒水营销还很完善，对于良多营销实践操纵还限于理解阶段，公司指导的定见很中肯，也的确有益于当前的营销任务;正在我堕入营销窘境中的时分，公司指导的点拨，给了我“日暮途穷已经无路，山穷水尽又一村落”的新觉得。

5、徐州六县区酒水市场状况

一、看法到本人正在酒水营销上的良多缺乏，但愿可以经过实践跑市场患上以锤炼，主动向公司指导夺取调研徐州六县区酒水市场状况的义务。

二、没有怕出差辛劳，颠末一周多工夫的会合汇集酒水商材料，对于徐州六县区酒水市场状况有了一个开端理解。

三、汇集的酒水商材料：贾汪区29家、邳州市26家、新沂市35家、睢宁县41家、丰县30家、沛县37家(对于本来的材料停止弥补)。

6、回访徐州六县区酒水商状况

一、有特地做一个品牌白酒的，往常世缘、洋河蓝色典范、汤沟瑰宝坊等，就没有思索接其余品牌白酒了。

二、根本上做酒的手上都有24个品牌。

三、对于咱们的3+2+3组合式营销形式很感兴味，以为很进步前辈，也必定有所作为。

四、有气力的酒水商(有成熟的营销收集、有资金、有多部车送货)未几，根本上每一个市场没有到10家。

五、因为接近年关年底，尽年夜局部正在开定货会，主动备战黄金发卖时节春节的降临。

六、酒水商接品牌都很胆小如鼠，都想少进货少交如约包管金。有的居然提出了先少进一批货试销;有人说能够先正在他那边摆一局部货展销;另有人提出正在我这设处事处，等市场成熟了我再做。

七、年夜局部都请求留下招商材料，再思索思索。

八、限于工夫干系才回访了三个县区：贾汪区、邳州市、睢宁县，别的的三个县市：新沂市、丰县、沛县尚未来患上及回访。

20__年又是一个新的末尾，又一个斗争目的提上了征程!

白酒发卖年关任务总结范文三

进进酒业公司以来，从培训到市场上岗，做好每项详细的任务，严厉依照公司的无关唆使以及文件肉体做好本人的本职任务，对于任务仔细担任。上面是自己对于近期的任务做一下总结：

任务上，自己次要市场任务是县。进进市场当前，先是对于地域的市场状况作了一个具体的理解以及查询拜访，针对于详细的状况做了详细的剖析，把招商宣扬材料发到外地一些资金气力比拟薄弱的店面，比方各个品牌的经销商，年夜型商超，名言名旅店，副食物零售店，旅店宾馆以及一些外地比拟有气力的商家，和对于外地一些构造任务职员，此中市场共患上材料150份，收回材料138份

成心向的客户4家，颠末交换好额联络选出一家比拟合适代办署理咱们产物的经销商，今朝在会谈中。瓮安县市场共患上材料100份，收回材料90份成心向客户2家今朝在联络以及相同中。正在这里任务的这段工夫里让我学到了良多，接上去我将从三个方面向大师引见一下我感悟到的一些观念，与大师配合交换以及讨论。

规矩立场

正在任务时期我看到了良多成绩、冲突与坚苦，固然这些都是不成防止的，可是我感到招致这些成绩以及坚苦不克不及处理的次要缘由仍是立场成绩，立场决议统统。常常有人会如许说 假如现在我怎么样怎么样，那末如今我一定会 ，人们经常只逗留正在如许的说上，而没有真正付诸举动，怎样会有好后果?白酒的合作日益剧烈，不时会有新的应战摆正在你眼前，你以一种甚么样的立场往看待它，你就会失掉一种甚么样的后果。以是任劳任怨是不意思的，主动地任务才是咱们最该当做的。

明白目的

起首，任何公司都有公司开展的目的，每个员工也都有本人的团体开展目的，正在这个成绩上，我以为作为公司的一位员工就应将团体目的与公司目的一致起来。每一个人城市有压力，可是正在完成公司开展目的的同时，也是正在完成本人的团体目的。

其次便是我方才提到的完成目的要有精确的立场与办法，并将目的实在分化落实。只要可分化的、能完成的目的，才是可行的目的。

对于进修，有一名经济学家讲过如许一句话 没有进修是一种罪过，进修是有经济性的，用经济的办法往进修，用进修来发明经济。 正在任务中也是同样，咱们需求不时地进修、空虚，夺取做到学致使用，相形见绌。

作为一位刚结业的年夜先生，固然不任务经历，咱们有这非常的奇迹心以及长进心，有着弘远的抱负以及志向，由于咱们年老，以是咱们有本钱，有信心，有毅力往创始一个属于本人之处。

白酒发卖年关任务总结范文四

一、使用《客户发卖注销卡》，对于客户的发卖情况停止监控，并依据销量履行月返，季返轨制。

益处：(1)能够随时对于客户的发卖周期，发卖星级比例停止纺计剖析，对于客户级别停止分类，断定那些客户三星以上卖患上快，那些客户只需1、二星酒，如许公司正在有响应产物勾当政?后，能够有次序的，进步发卖勾当后果。

(二、)能够进步价钱弹性，很好城应答外来冲货，比方c_市场上市时一星78元/件，记卡发卖，月返履行十搭一，折价63.6元/件。中秋节时期外埠冲货添加，到岸价：55-56元/件，这时候，咱们应用供货政?害行，五搭一，扔价：58.3元/件，再加之定货会上抽奖政?，年夜年夜优惠于外埠冲货，客户定货非常积极，获得非常称心的后果，无力地冲击了窜货，现场定货拾叁万元多。( 励志全国 )

有正在的成绩：正在市场切八时，记卡发卖兑现月返，季返中，对于月返季返额度以及兑现工夫，宣扬没有到位，，兑现不迭时，也是形成冲货的患上要缘由。

二、把展市摆设作为一项临时的根底任务来抓

c_市场20_年2月份正式启动市场，主攻批发店的展市摆设，以2月20号到2月25号，对于城区停止地毯式麋集展市，并抢占显眼货架，停止店外摆设，起到惊动后果，摆设一个月后，兑现金世纪双礼盒壹盒，20_年端五时期以及中秋节以后，又辨别停止两次会合补货展市。

经历;(1)工夫要短，把持正在一礼拜摆布，假如没有顺遂，能够赊货，但要可控，究竟结果咱们上市期的展是为了作品牌宣扬以及扩展。

(2)宣扬要到位，究竟结果是新产物，不管 是批发客户仍是花费者对于其都比拟生疏，倡议展市共同POP张贴，展市政?解说等外收留，。

存正在的成绩：(1)初次与展市金额过年夜，种类过量，咱们一向考究一到五星会合摆设，而普通客户对于现金不雅货以及购货金额较敏感，以是展市进程中有正在停顿没有顺遂，展市政?歪曲等成绩，我倡议公司正在此后展市任务针对于差别种类，差别渠道停止独自或者穿插停止展市，而且单主要把持正在500元之内。，

(2)奖吕兑现不迭时，c_市场就有正在此成绩，因为是新市场，批发东主店东对于浏阳河的诺言存正在疑难，这就很须要明白奖品兑现工夫而引项内收留正在展市和谈中是不再加之经销商库存不金双礼。以改兑现进间迟延，形成负面影响，倡议正在此后的展市中，要明白奖品兑现工夫发卖月任务总结，是对于发卖任务的一个阶段性的小总结，是为了更好的审阅本身的任务成绩，总结并鄙人一阶段进程中改进发挥，为当前的任务做一个指点。

月任务总结，工夫比拟短，这一个月的工夫里，不成能有太年夜的变革、开展，因而，正在做发卖月任务总结时，更重视于任务情况的体悟与了解。

发卖月任务总结内收留

一、任务情况概述

二、任务中的成果以及缺陷

三、任务中的经历以及经验

四、下步任务方案

发卖月任务总结留意事变

1.总结前要充沛 据有资料。最佳经过差别的方式，听取各方面的定见，理解无关状况，或许把总结的设法主意、企图提进去，同各方面的干部、大众磋商。必定要防止指导出观念，到大众中谋事实的写法。

2.必定要脚踏实地，成果没有夸张，缺陷没有减少，更不克不及故弄玄虚。这是剖析、患上出经验的基矗

3.层次要分明。总结是写给人看的，层次没有清，人们就看没有上来，即便看了也没有知其以是然，如许就达没有到总结的目标。

4.要剪裁患上体，详略适合。资料有实质的，有景象的;有紧张的，有主要的，写作时要往芜存精。总结中的成绩要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。

白酒发卖年关任务总结范文五

工夫仍然遵照其亘古稳定的纪律持续着，又一个年初成为汗青，仍然如过来的诸多年同样，已经成为汗青的年，异样有着很多美妙的回想以及诸多的慨叹。年关于白酒界来说是个艰屯之际，固然20_年的全世界性金融危急的影响正在逐步削弱，但全体经济的回热尚需一段工夫的过分。国度对于白酒花费税的调剂，也正在业界惹起了一段工夫的纷扰，紧接着又是天下性的严打酒驾以及中央性的禁酒令，关于白酒界来讲更是落井下石。正在如许崎岖的一年里，咱们踉跄着一起走来，此中的高兴以及哀伤、热情以及无法、猜疑以及打动，真的是有限慨叹-----

1、担任地区的发卖功绩回忆与剖析

(一)、功绩回忆

一、年度总现金回款110万，逾额实现公司规则的义务;

二、乐成开辟了四个新客户;

三、奠基了公司正在鲁东北，以济宁为中间的重点地区市场的运作的根底任务;

(二)、功绩剖析

一、固然实现了公司规则的现金回款的义务，但距我本人订定的200万的目的，相差甚远。次要缘由有：

a 、上半年的重点市场定位没有明白没有坚决，起首定位于平邑，但因为平邑市场的非凡性(中央维护)以及厥后经销商的重心转移向啤酒，终极改动了我的初志。其次看好了泗水市场，固然市场情况很好，但经销商共同度太差，又保持了。直至厥后挑选了金乡“天元副食”，已经最近几年底了!

b、新客户拓展速率太慢，且客户品质差(多数小是客户、气力小);

c、公司效劳滞后，出格是发货，如许不单影响了市场，同时也影响了经销商的发卖决心;

二、新客户凋谢面，固然落实了4个新客户，但离我自己订定的6个的目的还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很普通。这次要正在于我自己客观上形成的，为了回款而没有太重视客户品质。俗语说“挑选比积极紧张”，经销商的“气力、收集、配送才能、共同度、投进认识”等，间接决议了市场运作的品质。

三、我公司正在山东已经运作了整整三年，这三年来的失误就正在于不做到“重点抓、抓重点”，以是汲取前多少年的经历经验，往年我团体也把寻觅重点市场归入了我的惯例任务当中，终极于20_年11月份决议以金乡为中心运作济宁市场，经过两个月的市场运作也探索了一局部经历，为来岁的运作奠基了根底。

2、团体的生长以及缺乏

正在公司指导以及列位共事关怀以及撑持下，20_年我团体不管是正在营业拓展、构造和谐、办理等各方面都有了很年夜的晋升，同时也存正在着很多缺乏的地方。

一、心态的自我调剂才能加强了;

二、进修才能、对于市场的预感性以及把持力才能加强了;

三、处置应急成绩、对于别人的心思形态的掌握才能加强了;

四、对于全体市场看法的高度有待晋升;

五、团队的办理经历以及全体地区市场的运作才能有待晋升。

3、任务中的失误以及缺乏

一、平邑市场

固然中央维护严峻些，但咱们经过干系的和谐，再加之市场运作上低调些，仍是有必定市场的，何况经过一段工夫的市场证实，经销商开辟的特曲仍是十分投合乡村市场花费的。正在旺季降临前，因为我不可以同经销商做好无效相同，再加之效劳没有到位，终极经销商把精神多数倾向到啤酒上了。更加失误的便是，代办署理商又接了一款白酒——沂蒙老乡，并且厂家撑持力度挺年夜的，对于咱们更是淡化了。

二、泗水市场

固然经销商的品德有成绩，但市场情况的确很好的(无中央强势品牌，无中央维护----)且十里酒巷一年多的旅店运作，正在市场上也有必定的主动要素，厥后又拓展了畅通流畅市场，而且市场反响很好。失误的地方正在于不提早正在用度上压住经销商，以致厥后管控失衡，终极招致协作失利，功败垂成。关头正在于我团体的伎俩不敷硬，对于工作的预感性缺乏，反应不敷快。

三、滕州市场

滕州的市场根底仍是很好的，只是经销商投进认识以及公司办理太差，致使咱们人撤走后，市场严峻下滑。这个市场我的失误有多少点：

(1)、不可以领导经销商依照咱们的思绪本人运作市场，对于厂家过于依附;

(2)、不正在得当的时分寻觅适宜的其余潜伏优良客户作弥补;

四、全部20_年我访问的新客户中，有10多个动向都很激烈，且有年夜局部都来公司调查了。但终极落实很少，其缘由正在于前期跟踪没有到位，本人决心也缺乏，糜费了年夜好的资本!

4、20_年从前的局部老市场的任务展开以及成绩处置

因为从前咱们对于市场的掌握以及用度的管控没有力，招致20_年从前的市场都遗留有用度冲突的成绩。经同公司指导商议，以“调和开展”为准绳，采纳“一地一策”的目标，针对于差别市场各个处理。

一、滕州：固然公司有用度但必需再回款，以高发局部比例的货的方式处理的，单方都能承受以及了解;

二、微山：本人做包装以及瓶子，公司的用度作为酒水款运用，自行发卖;

三、泗水：同滕州

四、峄城：还没有处理

经过以上体式格局对于各市场成绩一一处理，固然后期有些阻力，厥后也都承受了且运转较颠簸，完全处理了从前那种对于厂家过于依附的心思。

4、“处事处加经销商”运作形式运作地区市场

依据公司实践状况以及最近几年来的市场情况，咱们不断都正在探索着一条运作市场的捷径，真正表现“处事处加经销商”运作的成效，但必需契合如下前提：

一、市场情况要好，即便没有是太好但也不克不及太差，比方中央维护过于严峻、中央就太强等;

二、经销商的品质必定要好，比方“气力、收集、配送、共同度”等;

处事处运作的详细事件：

一、办理处事处化，职员外乡化;

二、产物群众化，次要定位为中档花费人群;

三、运作渠道化、特性化，以畅通流畅渠道为主，重点操纵年夜客户;

四、重点搀扶一级商，处事处真正表现到协销的感化;

5、对于公司的多少点倡议

一、增强产物方面的硬件投进，产物的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值”的觉得;

二、美满各类规章轨制以及薪酬体系体例，使之更能充沛发扬职员的客观能动性;

三、会合劣势资本聚焦榜样市场;

四、重视品牌抽象的塑造。

总之20_年的功也好于也好，都已经成为汗青，欢迎咱们的将是簇新的20_年，站正在20_年的门坎上，咱们看到的是但愿、是歉收以及一无所获!

发卖年关任务总结相干文章：

★ 发卖员月任务总结冗长范文5篇

★ 7月份发卖任务总结范文5篇

★ 七月份发卖团体任务总结范文年夜全

★ 发卖月任务总结感悟及心患上领会范文5篇

★ 2020任务总结范文|格局|模板

★ 2020任务总结范文|格局|模板