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2020房地产个人工作总结范文大全

www.977job.com 2021-01-29

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每次一到年终总结的时候,总是免不了要一场俗套的开头,免不了在开头的时候俗套的来感叹一下时光。但是事实却是如此,时间总是不会留给我们去挽留它的机会,一年就在我们不断的奋斗中,不断的失败和爬起的过程中,偷偷溜了过去。回过头再来看看我这一年成长和经历,才知道自己在过去的一年里能有这么大的变化。现在就我这一年在工作上的表现来做一下我的年终总结。

首先在公司的业务能力上,我比去年有了更进一步的提升了。因为去年我还刚进来公司,对公司的房产业务还不太熟悉,所以我经常会比较迷茫,也不知道该如何下手。面对前来看房的客户也不知道该怎么去跟他们沟通,更别说谈下一笔订单了。所以我只能从事一些比较简单的资料整理收集的工作内容。但是今年不同了,我主动学习,主动承担工作任务,主动的去参加公司的销售培训课程,去参加公司组织的销售大师的讲座,尝试着让我自己努力的去熟悉公司的各种项目和业务。在这一次次的培训和自我学习中,我也开始慢慢的掌握了一些销售技巧,在和顾客的接触过程中慢慢的掌握了他们的一些需求。我也开始接触公司的各种房产项目和业务。我不仅在能力上面得到了一个质的飞跃,还得到了同事和领导的肯定。

在这短短的一年里,我不但完成了我每月的销售目标,还拿下了我们的组的销售冠军。我相信在明年我会表现的更好,因为我一直相信只有当你即努力又有实力的时候,你才能够活得更有尊严,才能活得更漂亮。所以我要在明年不断的提高我的销售能力,不断的让更多客户选择我们公司,为我们公司争取拿下更多的订单,创造出更多的利润。我要更加的努力,因为我要活得更漂亮!

20__年至2020年,我一直在__从事房地产经纪人工作。在这里我学到了很多新东西,认识到了自己的不足,综合来说,在工作中我缺乏计划性,目标性不强,缺乏执行力,心态还是很浮躁,人际关系没有很好的去运用,主观意识不够强。在期间,我很感谢公司给了我一个学习的平台和对我的栽培!让我充分地展现自我价值,也感谢同事们给我指导与帮助,令我在工作中不断的学习,不断的进步,慢慢的提升自身的素质与才能。

1、坚持到底就是胜利

2、学会聆听,把握时机

3、销售技巧最基本的就是在接待当中,始终要保持热情

4、和客户交流的时候不要自己滔滔不绝的说话,好的销售人员必然是个好听众

5、机会是留给有准备的人

6、做好客户的登记,及进行回访跟踪

7、常约客户过来看看房,了解我们的楼盘

8、提高自己的业务水平

9、运用销售技巧

10、维系一种良好的关系,多为客户着想一下也是一种销售技巧

房地产个人工作总结(三)

回顾过去,对我自己来讲,这两年的时间可以说是收获颇丰,这两年,我亲眼见证了这座商务地标建筑的辉煌崛起,也见证了它在营销史上无与伦比的业绩神话,有太多值得总结和归纳的东西,因为__广场项目是我正式做的第一个房地产项目,这也标志着我从此进入了一个圈子——房地产圈。

一、项目营销推广方面

期、媒体价格、主要负责人等等信息均归纳记录在册,随即根据这些信息以及信息的不断更新,开始尝试制定不同阶段的项目推广策略方案。也就是从这些一次又一次修改方案的过程中,我逐步了解、掌握了房地产营销的基本原则,在整个项目的营销推广过程中,共参与制定并整理的营销推广方案达__多份。

二、策划文案方面

三、档案管理方面

无论是与置业公司的每次例会、项目组的每次例会,还是各个交阶段制定、提的营销方案,还是大客户的谈判记录、所有客户资料,还有媒体信息、项目推广监测报告等等,都分门别类地整理、归档。我主要负责策划部的档案管理工作,并能够利用空余时间,定期不定期与负责销售部档案管理工作的同事对档案进行查漏补缺,补充和完善工作,使得本项目保存了比较完整的档案记录。

项目后期,随着基本工作进入常规化运作阶段,经公司领导安排,我先后参与了__项目、___项目、__项目等多个项目的前期考察工作,并参与撰写__项目前期定位报告,在完成公司对外拓展新项目工作的同时,也让我开始接触并实践了项目前期的具体策划工作,这对我是一个极其宝贵的学习、提高的机会。

现在房地产是一个热门的行业,近年来人们对房子的需求增大了很多,买房的人也多了很多。所以作为房地产销售员是有一个很好的工作前景和工作待遇的,这是我选择房地产销售员这份工作最重要的原因。既然已经做房地产销售员这个工作,就要下定决心和毅力在这份工作中做的出色。我因为房子的销售业绩在试用期中得到公司和领导们的肯定,我已经提前转正,我在试用期这段时间里对自己的房地产销售工作有了一个正确的认识。

销售员的工资主要是靠业绩决定,只有自己有较高的工作业绩,自己才会有更好的薪资水平。房地产的销售工作想比如其他类型的销售工作会更难一点,因为毕竟房子的价钱会比较昂贵。但是自己的销售回报也是非常高的,就算一个月只销售一套房,销售提成也是非常高的。所以房地产销售工作是一个非常锻炼销售技巧和销售能力的工作,同时在某种意义上来说也是一个高薪的工作,当然前提是要有一个很高的销售方法和销售技巧,这有在这个方面做好了,我们才会在房地产销售的工作中有能力继续工作下去。

房地产个人工作总结(五)

我是__销售部门的一名普通员工,刚到房产时,该同志对房地产方面的知识不是很精通,对于新环境、新事物比较某很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员,该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面,企业的窗口,自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质,高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外,还要广泛了解整个房地产市场的动态,走在市场的前沿。经过这段时间的磨练,某同志已成为一名合格的销售人员,并且努力做好自己的本职工作。

2020年下旬公司与某某公司合作,这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出某火爆场面。在销售部,某同志担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化,工作显得繁重和其中。在开盘之际,该同志基本上每天都要加班加点完成工作。

2020年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下,在新的一年中将会有新的突破,新的气象,能够在日益激烈的市场竞争中,占有一席之地。

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