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珠宝销售实习工作总结

www.977job.com 2020-03-21

云卷云舒,花开花落,春夏秋冬已经轮了一次,本实习期的实习生活也被白驹过隙般的时间清磨殆尽,而我们也即将进入到新一轮的工作阶段。细数这一实习阶段的点点滴滴,有泪水有汗水,但是也有欢声笑语,有难过的时候也有开心的时候,但是我想更多应该是成长吧。这些成长带给我的收获,是无法用金钱来衡量的,也更是其他物质的东西无法代替的。所以我很珍惜在珠宝店里这段实习的日子和实习经历。

在这段日子里,我一直担任的是珠宝店的销售员岗位。其实每天的工作也很简单,就是跟来到我们门店的顾客进行一个简单的沟通和交流,但是在这个过程里,我们要给他们提供一个良好的服务,向他们介绍我们的产品,并对这个产品进行推销。这些说起来确实很简单,但是做起来的时候就很难了,难的就是我们怎么才能把我们的珠宝产品给成功推销出去。这也是我在实习期内一直在努力学习的地方。

首先,客户进来了,我们就要向顾客展示我们最好的仪态,面带微笑的向前迎接他,这样不仅体现了我们专业性,也向顾客感受到了我们对他的尊重。随后在他进店查看的珠宝产品的时候,我们要给他倒一杯开水,让他感受到我们贴心的服务。其次,在他向我们询问产品细节的时候,我们要做到耐心解答,并从专业的角度,向他全面的介绍我们珠宝产品的特性。最后,如果他不太满意,我们还可以根据他的需求帮他推荐另外一款,并在这个过程里对他进行潜移默化的推销。

整个过程我们都不能操之过急,以免有让顾客感到不舒服的地方,我们要做的就是循序渐进的进行。我们要用热情的服务,用我们专业的知识,让我顾客在良好的体验中进行购买。

在这个实习阶段让我们明白了,销售其实也可以是一件很开心的工作。虽然我们每天要面对很多人,他们来自不同领域,他们拥有各不相同的性格,有的慈眉目善,有的来势汹汹。所以我们在跟他们沟通交流的时候我们也要学会灵活应对,面对不同性格的人,我们就要用不同的销售方式跟他们进行推销。而我在这个学习的过程里面,也体验到很多种不同的快乐,既学会怎么去观察别人,又学会了怎么去和不同性格的人交流。所以这让我成长的很快,也让我赢得了更多客户的信任。

有时候仅凭我们的一张三寸不烂之舌也是很难成功的,我们只有真正用心的去服务他们,去满足的他们的需求,我们才能够有更大的可能性去赢得客户的信任。所以销售也是需要我们用心去做好的。

我深知我学习的还不够,我的销售人生也才刚刚开始,我的挑战和机遇还没有到,所以在他们到来之前,我要做好万全准备,我要积攒到足够的实力和能力去才能去迎接他们,才能去把握住属于我的机会。

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