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手机专卖店销售个人工作总结

www.977job.com 2020-03-21

工作有过了一段时间,在之前的工作中,我基本达到了以前定下的目标,对自己的工作能力也有了一定的提高。面对这样的提升,我也是非常高兴的,但是我一直都记着这句话——“胜不骄败不妥”。作为销售,我现在的成绩虽然有了提升,但在业内还只不过平平,我还有许多可以改进,可以提升的空间。为了让我能在今后的工作中做的更好,我特地写下了这份工作总结,让我将过去的自己当做镜子,能对自己不好的地方做出改正。我的销售工作总结如下。

一、在为顾客的推荐上

作为一名销售,在思想上有一个清醒的认知是必要的。面对自己的顾客,我们必须知道自己的工作,销售;我们的产品,xxx品牌的手机;顾客想要的东西,符合自己要求的手机。前面几项并不难,只要有一点经验后谁都能做到,但唯独最后一项比较复杂。

手机作为人们现在日常生活的必需品,它已经成了人们必不可缺的东西,所以人们对手机的各种方面就变得挑剔起来。女性顾客多注重外观、男性多注重性能、学生多注重性价比、老人多注重价格……有各种各样的顾客,就代表我们有多种多样的推荐。但是只有能让顾客最满意的哪款,才能让顾客毫不犹豫的下手。

为了能让自己在这方面的能力提升,我在每次进行推荐前都会好好的观察前来选购的顾客,通过顾客的装束和要求,就能准确的挑选出他们想要的产品。但是正如之前说的,顾客的多样化,这样也导致有的时候没能理解顾客要求的情况发生,所以我手边总是会有一些推荐的机型,而且会跟随手机发展变换。

  二、在回答顾客的咨询上

虽然现在的网络发达,新旧的机型都会将配置明确的标注在网站上,但是依然会有不少的顾客会来询问手机的详细信息,或者是让我们对比其他机型。这样的情况我也遇上不少,虽然对于这些信息,我们都是如实的回答,但是也需要带上自己的推销技巧。这需要我们对手机的配置有足够详细的了解。这也是我在工作之余不断学习的地方之一。

  三、总结

总的来说,作为一个销售,我必须不断的更新自己的知识,对商品的认知、对顾客的认知,这些必须结合在一起才能找对路。这些都是需要花时间去累积去查找,我会在今后更加努力,让自己的能力更加提升。

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