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2020珠宝销售年终总结范文

www.977job.com 2021-01-25

2020珠宝销售年终总结一

回顾这过去的一年,还是非常感激的,在工作当中我进步了很多,销售工作上面我按时完成了自己的业绩,每次的业绩考核我都是能够通过,我要感公司对我的培养,让我现在有了很多销售技巧,其实不管是在工作当中还是我自己在私下我都会去学习,我认为有些事情是可以去完善好的,现在我对自己很是有信心,销售工作是靠长期的经验,我感激有这么一个好的平台,在这里我进步了很多,我对自己的能力更加是有了一个深刻的了解,在未来的工作当中这就是我要就继续保持下去的,有着良好职业素养也是一名销售工作者必备的,下一阶段还会有更多的事情会等着我们去处理好,当然我也相信我能够妥善的处理好这些事情,我一定会好好的做好相关的工作。

2020珠宝销售年终总结二

二、要了解自己所销售的是奢侈品,而不是一般的损耗品,所以要有很强的观察能力,和很好的沟通能力,能在适当的时机去夸奖顾客,主动找话题来建立与顾客沟通的桥梁。

四、要开阔自己的视野,要了解目前市场上所销售的首饰价格、产地、特点、种类等,如:佛家七宝:砗磲、玛瑙、珊瑚、琥珀、水晶、珍珠、麝香;水晶的种类:白晶、粉晶、黄晶、茶晶、紫晶、紫黄晶,各色幽灵等等;只有知道了这些,遇到佩戴这类饰品的顾客,你就可以给顾客互动。

六、遇到不懂的问题要去问同事,如果找不到答案,的办法就是去问竞争对手。而且要多问几家,综合后分享给家人。

我是两年前进入销售这个行业的,放弃了自己大学学的专业,转到了珠宝销售员的岗位上面来了。说实话自己刚刚进入这个岗位的时候是一脸茫然的,因为之前自己学习的专业是偏向技术型,就是那种不用多跟人交流的,自己闷头做就行了,所以对于销售心中需要经常在人际交流的服务业工作我之前是比较少接触的。在我之前对于珠宝销售这个行业的工作,我认为是比较轻松的,因为看着一般也不会经常有人去珠宝销售专柜或者门店去买啊,谁知道我进去行业的时候才发现跟我想的一点也不一样,我的认知终究是有局限性的,所以我开始一边工作一边学习,这样的工作方式让自己有了不少的收获,特别是让我自的自信心有了非常大的提升。当一场交易成交的时候,自己会有非常大的成就感和满足感,那个时候会觉得自己的工作是非常棒的,自己的能力是很强的,所以长久下来,就让自己变得更加自信了。

在还没有进珠宝销售岗位工作的时候和刚刚开始工作的时候,我一直觉得销售珠宝主要是看运气,觉得碰到了想买的客户自己上去稍微推销一下就能成,没卖出去完全是自己运气太差,在刚刚称为销售员的时候,我就一直吐槽自己运气差,为什么别的同事都能够拿到很高的业绩,而自己一个月内做不出几单,自己运气也太差了吧。一直到后面销售成绩变好了的时候,自己才慢慢懂得些道理,销售珠宝可不仅仅是看运气,还是需要掌握一定的流程和技巧的。来店里看珠宝的,基本上心里都是有一定的购买欲望的,所以我们就是要进一步打动他们的心,首先就是要对珠宝产品非常了解,才能根据对方的喜好推荐他们产品,在第一步上打动他们的心。接下来就是需要销售技巧了,首先自己就是要自信,获得顾客的信任感,然后通过聊天拉进大家的距离,可以通过需要和恰当的手势等等,然后具备察言观色的能力,进退有度,把握时机,完成销售。

2020珠宝销售年终总结四

在珠宝市场中,翡翠市场是最复杂、最混乱的市场,主要是由于有很多与翡翠外观特征极为相似的其它玉石品种以假充真、以及B货翡翠和C货翡翠以次充好给翡翠市场带来了负面影响。由于多数消费者对真假、优劣翡翠的识别能力有限,特别是目前翡翠价格一路高涨,让消费者或投资者不敢轻易相信。所以,从事翡翠销售的首要任务是让顾客消除这种顾虑,使他们相信本公司和本店的产品,让他们建立起购买本品牌产品的信心。

要以翡翠的文化内涵激发顾客购买翡翠饰品的爱好,如佩戴翡翠饰品可以作为护身符、可以健体强身等。作为一个普普通通的人,谁都希看一生平安,家庭幸福美满,身体健康,翡翠消费文化中的这些特殊功能一定会对激发顾客对翡翠饰品的爱好,进而产生购买行为。

多数消费者对翡翠知识和翡翠工艺的熟悉是不专业的,或者是一知半解的。翡翠销售职员要以自己的知识和经验熟悉翡翠的品质、工艺和文化内涵。通过不同产品之间的比较,让消费者感受和熟悉什么是高档翡翠,什么是反映中华民族精湛的雕琢艺术的优质工艺;通过对翡翠饰品构成含义的讲解,让消费者了解每件翡翠饰品所代表的美好的寓意,对所选择的翡翠饰品产生拥有的期看,假如能起到这种效果,我们的倾销已经成功了一半。

一、销售观念:

1.面带微笑2.仪表整洁3.注意倾听对方的话4.推荐商品的附加值5.需求消费者最时尚最关心的话题拉拢消费者

作为销售员,了解商品的基本知识的目的是为了帮助建立顾客的购买信心,以促进销售1.以商品的品质问题向顾客说明珠宝玉器的价值,全球第一家买卖包回收的保障性2.就商品的特别之处作为顾客有价值的有点进行说明

1.顾客购买的主要障碍(1)对珠宝首饰缺乏信心,(2)对珠宝商缺乏信心

3.顾客的购买动机

四、销售常用语

1.顾客进店时的招呼用语:您好!您早欢迎光临您想要些什么?我能为你做什么?请随便看看请您稍后对不起,让您久等了欢迎您下次光临,再见

介绍珠宝的专业用语:ABC货等等谁才增值

(1)这是一件精美的礼品,我给你包装一下。

(3)收您多少元,找您多少元,谢谢。

(1)真遗憾,这次没有您满意的货品,欢迎下次再来。

(3)这里是一份介绍珠宝知识和珠宝保养得小册子,送给您

1.顾客进店:不管手头有任何工作,都应该放下手中的工作。面带微笑,亲切的问候:您好(早上好,中午好,下午好,晚上好)您选点什么,请随便挑选,有喜欢的可以试戴一下。

3.展示推荐

(2)观察顾客:脸型手型皮肤的颜色着装习惯,有助于向顾客介绍款式并可以显示出导购的专业。

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